En quoi la publicité digitale permet-elle une nouvelle approche de la communication ?

Tout d’abord, la publicité digitale permet d’orienter la cible vers son site web et de générer du trafic ; elle peut également constituer le moyen de collecter des informations comme l’e-mail ou le numéro de téléphone afin d’enrichir une base de données commerciale. Nous pouvons aussi parler de l’outbound marketing pour désigner le fait d’effectuer des actions de communication dans un emplacement virtuel où se trouvent les futurs clients.

Les avantages de la publicité digitale sont nombreux. Celle-ci permet de toucher des millions de prospects dans le monde souvent à des coûts modérés. Pour démarrer en publicité digital, il est conseillé dans un premier temps d’effectuer un audit, en analysant les types de publicités digitales mises en place par les concurrents directs et indirects afin d’avoir une vision globale de leurs cibles, de leurs approches et des tendances.

Selon votre public cible, vous miserez plutôt sur les réseaux sociaux grand public type Facebook et Instagram si votre business passe par du BtoC, ou sur LinkedIn et Facebook pour du B2B. Interrogez-vous sur les codes du réseau social choisi : ils ne sont pas les mêmes partout car le public est différent en fonction de chaque réseau social.

Pour terminer, si vous souhaitez un impact plus rapide sur vos ventes à partir de vos publicités, accordez un budget conséquent dédié exclusivement aux publicités digitales et investissez sur des stratégies d’A/B test : cette approche vous permettra d’améliorer significativement la visibilité et les taux de conversion de vos annonces. Pour une personnalisation davantage poussée, vous pourrez vous appuyer sur des outils de segmentation client adossés aux outils de campagnes digitaux.

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