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Le ciblage marketing avec DATACOOK

ciblage marketing

Le ciblage marketing avec DATACOOK

Pour réussir un ciblage marketing, il faut une segmentation pertinente. DATACOOK propose une solution pour automatiser l’analyse de vos fichiers clients et effectuer une segmentation prédictive efficace.



Les principes du ciblage marketing


Le ciblage marketing constitue une étape décisive de toute stratégie commerciale, car il permet de s’adresser exactement aux bonnes personnes avec la bonne proposition. Il est déterminé par les objectifs de l’entreprise, en tenant compte de sa position face à la concurrence.

Le ciblage commence par la segmentation, l’entreprise décide ensuite de promouvoir ses offres auprès d’un seul ou plusieurs segments selon la stratégie adoptée.

Dans le cas d’une stratégie différenciée, l’entreprise va consacrer sa campagne au ciblage d’un seul segment en proposant une offre qui correspond parfaitement aux besoins du public visé.

S’il s’agit d’une stratégie de masse, il faudra identifier les points communs entre les attentes de plusieurs segments, afin de mettre au point une offre susceptible d’y répondre.

Enfin, pour une stratégie multi-segmentée, l’entreprise va élaborer des campagnes et des offres diverses qui s’adressent chacune à un segment particulier.

Dans tous les cas, le ciblage doit être à la fois précis et suffisamment large pour assurer une réelle rentabilité.

Réaliser un ciblage efficace avec les bons outils d’analyse


Outre la matrice SWOT, les 5 Forces de Porter et les autres méthodes de stratégie en entreprise, et qui servent essentiellement à analyser la concurrence dans un domaine d’activité précis, il est important d’adopter un outil spécifique pour le ciblage marketing, surtout au niveau de la segmentation.

En effet, c’est cette partie de la stratégie marketing qui conditionne son efficacité et aide à déterminer les canaux et offres à privilégier lors d’une campagne.

Par exemple, grâce aux critères classiques PMG et RFM, il devient plus facile de définir le type de produits ou services à proposer à chaque groupe de clients.

À l’aide d’éléments encore plus précis, comme les moments de vie, les risques de churn ou encore la fidélité, l’entreprise est en mesure de conduire un ciblage marketing encore plus personnalisé.

Un organisateur de voyages peut ainsi adresser une offre spécifique aux clients fidèles qui viennent de partir à la retraite, ou à certains clients célibataires, dont les destinations préférées sont en train d’évoluer.

Le fait de bien connaitre la cible qui constitue un segment, ainsi que ses attentes, permet d’élaborer un message original et convaincant, capable de susciter une réaction rapide de la part du destinataire.

DATACOOK, votre solution de segmentation pour un bon ciblage marketing


L’outil proposé par DATACOOK a pour objet d’analyser vos fichiers clients et de les enrichir avec l’open data pour en tirer des informations qualifiées et stratégiques, afin de réussir votre segmentation.

Avec les 9 types de segments proposés, vous pouvez facilement adapter vos campagnes marketing et vos offres.

Vous avez le choix entre deux formules pour bénéficier des fonctionnalités d’analyse DATACOOK :

  • La segmentation flash pour obtenir les recommandations marketing et connaitre les leviers business relatifs à votre activité en plus des segments identifiés ;
  • La licence SaaS pour obtenir l’intégralité des fonctions DATACOOK et intégrer les segments dans vos solutions CRM pour un ciblage marketing réussi et toujours à jour.

Présentation de la plateforme DATACOOK en vidéo

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