
Et si le Père Noël n’était qu’un influenceur comme les autres ?
Le Père Noël : l’atout secret de Coca- Cola pour un marketing sensoriel réussi.
En 1930, Coca-Cola observe une diminution de ses ventes durant l’hiver. Pour y remédier, l’entreprise fait appel à une figure qui deviendra l’incarnation même de l’influence : le Père Noël.
Pour cela comme chacun le sait, ils auront remodelé le Père Noël à leur image en le recolorisant.. En rouge et blanc (au lieu de vert).
Sa barbe blanche, symbole de sagesse et de tradition, évoque la chaleur des récits transmis au fil des générations. Son costume rouge et blanc, éclatant et festif, attire instantanément l’attention tout en reflétant l’esprit de fête et de générosité.
Entouré de ses fidèles compagnons (les lutins et les rennes) il incarne l’esprit d’équipe et la magie qui rendent sa mission unique possible. Ses petites lunettes rondes, perchées avec soin sur son nez, ajoutent une touche de bienveillance et d’intellect, tandis que son nez rouge, marqué par le froid, illustre son lien profond avec l’univers hivernal.
Ce personnage fort suivra par la suite les communications de Coca-Cola sur plus d’un siècle, autour de valeurs universelles et positives : famille, partage, mais aussi générosité et convivialité.
Rajoutez à cela une petite touche de fantaisie, et la nostalgie de chacun se chargera du reste, vous incitant à retomber en enfance et à vous laisser emportez par la magie.
Réduire les freins à l’achat dans le domaine de la vente au détail
Le Père Noël joue un rôle clé dans la réduction des freins à l’achat en rendant la consommation plus émotionnelle et festive. Que ce soit dans les publicités ou dans les supermarchés, son image est omniprésente, créant un lien émotionnel fort avec les consommateurs.
Les séances photo payantes permettent aux parents de capturer un souvenir précieux tout en générant des revenus pour les organisateurs. Dans les rayons, l’image du Père Noël s’impose à travers une multitude de produits dérivés : calendriers de l’Avent, chocolats, décorations et autres goodies attirent petits et grands, renforçant l’attrait des achats impulsifs.
Pour aller plus loin, la stratégie marketing associe cette figure emblématique à des moments de plaisir sans remords. Offres spéciales et emballages festifs viennent réduire la culpabilité associée à la consommation, ajoutant une touche d’éclat à l’expérience d’achat.
Le Père Noël, une identité visuelle universelle
Avec l’évolution de la publicité moderne, le personnage du Père Noël a été massivement réutilisé par diverses marques. Que ce soit les M&M’s distribuant des cadeaux, une armée de Pères Noël faisant la queue à la FNAC, ou une version zombie du personnage promouvant le Manoir de Paris, ces exemples illustrent comment il est devenu un atout publicitaire universel.
Cette figure s’inscrit désormais dans l’imaginaire collectif comme un levier marketing incontournable, fonctionnant presque comme un influenceur collaboratif au service des marques.