
Le marketing responsable, une stratégie gagnante pendant les fêtes
Concilier croissance et environnement est-il possible ?
Adopter un marketing responsable est une stratégie aux multiples bénéfices pour une entreprise.
Face à l’évolution des comportements, un marché centré sur les produits durables et responsables gagne du terrain, attirant des consommateurs émotionnellement investis. Ces clients engagés deviennent souvent des micro-influenceurs, interagissant entre eux et avec de potentiels acheteurs. Ce phénomène crée un cercle vertueux, générant des opportunités commerciales tout en augmentant la valeur à vie des clients.
Sur le plan logistique, intégrer des pratiques responsables optimise la chaîne
d’approvisionnement, réduisant les coûts et l’empreinte carbone. Cela renforce l’efficacité tout en améliorant l’impact environnemental global.
Leviers écoresponsables durant les fêtes de fin d’année :
1 – Basée sur une approche « cycle de vie », l’économie circulaire favorise la réutilisation et la transformation de matériaux ou déchets en de nouveaux produits ou cycles. Pour que les entreprises puissent s’inscrire pleinement dans cette dynamique pendant Noël, il est crucial que leurs campagnes marketing s’alignent sur des initiatives circulaires. On pense typiquement au recyclage des emballages après Noël dans les campagnes marketing, en incitant les consommateurs à retourner leurs emballages ou produits pour les recycler.
Par exemple : les bouteilles Coca-Cola sont en plastique recyclé et consignées. Grâce à une borne de collecte, les consommateurs peuvent retourner leurs bouteilles vides en échange de réductions sur leurs prochains achats. Ces bouteilles sont ensuite récupérées par la marque, nettoyées, reconditionnées et réutilisées, bouclant ainsi le cycle.
2 – Optimiser les produits ou services existants en intégrant
des innovations ou ajustements qui répondent davantage aux attentes des consommateurs et aux exigences du développement durable. Plutôt que de créer de nouveaux produits, cette approche vise à repenser l’existant pour en améliorer la durabilité, l’efficacité et réduire son impact environnemental.
Par exemple : En 2023, la marque Patagonia a revisité ses vestes en utilisant des matériaux
recyclés et en améliorant la durabilité de ses produits, offrant ainsi une option plus éco- responsable tout en conservant la qualité et la performance de l’offre initiale.
3 – Au lieu d’être uniquement centré sur la vente de biens ou de services, l’économie de fonctionnalité repose sur une réponse adaptée aux besoins réels des personnes ou des organisations, tout en tenant compte des enjeux du développement durable.
Par exemple : En 2022, Decathlon a lancé un service de location d’équipements sportifs, permettant aux clients de louer des vélos, skis ou planches de surf pour une période déterminée, réduisant ainsi le besoin d’acheter des articles rarement utilisés et favorisant une consommation plus responsable.