
Pourquoi susciter la joie est un puissant levier marketing
Ce que nous ont réappris les Jeux Olympiques
La joie : ce sentiment qui nous envahit, et qui nous transcende lorsqu’il est partagé. Voilà la prouesse que les Jeux Olympiques sont parvenus à atteindre, dans un contexte où la mission semblait quasi impossible.
Et pourtant. La joie s’est répandue comme une traînée de poudre, depuis le soutien aux nouveaux héros du sport (« allez Léon ! »), jusqu’au levé de la vasque olympique qui suscite chaque soir l’événement.
Cette joie olympique n’est pas seulement l’apanage des passionnés de sport, elle touche l’ensemble des publics. Elle est aussi le fruit d’une savante orchestration marketing, parfaitement maîtrisée.
Du rose, de la lumière, de la fête
ROSE. La palette des JO a arboré tout l’été la couleur
rose et ses déclinaisons : rose pâle, rose vif, violet. En psychologie et en marketing, le rose est la couleur du bonheur et de l’apaisement. C’est d’ailleurs l’une des raisons pour lesquelles les crèches et les écoles maternelles privilégient cette couleur pour habiller les murs des pièces de vie et de classe, et ainsi positiver les premières expériences sociales de vie en communauté.
LUMIÈRE. Les effets de lumières n’ont pas manqué de mettre en valeur les visuels et les événements olympiques : campagne marketing avec soleil couchant sur une Seine en fête pour la cérémonie d’ouverture, vasque incandescente aux allures de soleil nocturne, et aménagements lumineux dans tout Paris pour magnifier le décor des Jeux.
En marketing, la lumière crée un impact psychologique qui favorise l’acte d’achat. C’est
l’une des clés de l’aménagement des points de vente et des vitrines : l’être humain cherche la lumière instinctivement.
FÊTE. Les célébrations des JO ont été fidèles à l’image chère à Hemingway : celle de « Paris est une fête ». Partout dans la ville, des Fan Zones pour vibrer en communion, des animations sous forme d’événements depuis Hidalgo dans l’eau, jusqu’aux marathoniens battant les pavés parisiens, en passant par les chauffeurs de salle sur les lieux de compétition et les fumées bleu-blanc-rouge de la patrouille de France. Tous les ingrédients réunis pour créer la « JO Party » à l’échelle de Paris.
Cet esprit de fête n’est pas sans rappeler les campagnes publicitaires des marques les plus connues de la planète : comme celle de Coca-Cola avec son Père Noël associé aux fêtes de fin d’année, ou plus récemment la campagne
Chanel de janvier dernier pour son parfum Chance, dans un univers de feux d’artifices, néons colorés et ambiance festive.
En marketing, le thème de la fête réveille les émotions propres à l’enfance, le lâcher- prise et l’impulsivité. Il lève les barrières inconscientes qui régissent le comportement humain et facilite l’acte de l’achat.
L’impact sur 2025
La résonnance de cette joie à travers l’ensemble des publics vient rappeler aux équipes marketing combien leurs audiences, quelles qu’elles soient, ont besoin de cette joie.
Répondre à ces attentes constituera en 2025 un vrai élément différenciant pour les enseignes qui savent manier ces codes, et intégrer cet esprit de joie à leur marketing.